Aproveite o natal e venda mais – DICA 5 de 5

16/12/2016Juliano Mazzuco Tags:como fazer uma renda extra, dica de vendas, dicas de renda extra, empreendedora, empreendedoras, empreendedorismo feminino, empreender, montar meu negocio, mulheres reais, Revendedora, revender semijoias

Hoje a Ralifla traz para você o último post de uma série de 5 que com certeza vão lhe ajudar a vender mais nesse final de ano.

Como é de se esperar, o final de ano traz ótimos resultados para quem trabalha com vendas, nessa época a procura por artigos para presentes aumenta, segundo dados do site UOL, estima-se que o natal de 2016 movimente mais de 32 bilhões de reais. Com tanta gente querendo comprar, leva vantagem quem consegue entregar bons produtos com um preço justo e acessível, afinal, ainda vivemos tempos de recessão e todos querem aproveitar ao máximo suas economias sem esquecer de suas compras de final de ano.

Para ajudar a deslanchar suas vendas nessa reta final para o natal, a Ralifla traz para você um método que sempre foi muito usado pela própria empresa e vem sendo cada vez mais explorado por multinacionais para aumentar suas receitas. Estamos falando das vendas porta a porta, modelo adotado pela Yakult e que hoje já é responsável por metade de suas vendas no Brasil. A empresa está presente em 33 países ao redor do mundo e fatura cerca de 8 bilhões de reais por ano.

Como podemos ver, as vendas porta a porta podem ser muito vantajosas, porém, por conta de suas dificuldades, complexidade e falta de informações sobre as técnicas apropriadas muitas pessoas acabam optando por outros métodos para vender.

DICA 5 – VAMOS AS VENDAS!

Conheça seu produto
Faça a lição de casa, estude e saiba tudo sobre sua empresa e os produtos que está vendendo. Não se limite a ser apenas uma vendedora, mostre confiança e seja uma legítima representante da marca.

Esteja sempre apresentável
Vista-se adequadamente, você tem apenas uma chance de uma causar uma boa primeira impressão. Seja animado e tenha sempre um sorriso no rosto e de preferência use os produtos que está vendendo.

Escolha o horário certo para vender
Em dias uteis é comum que as pessoas estejam trabalhando, ou por questões de ocupação não possam lhe atender naquele momento. É claro que você vai conseguir falar com pessoas no horário normal de serviço que vai das 9h às 18h, porém, não com menos frequência. O mais indicado é que escolha horários entre às 17h e às 21h. Uma boa maneira de contornar essa situação é apresentar seus produtos em pequenos comércios.

De um bom motivo para que a pessoa ouça você
Essa é a parte mais complicada das vendas porta a porta, nela precisamos mexer com as emoções de nossas clientes a ponto de fazer com que se interessem pelo que temos a dizer. Neste momento fuja do convencional, faça perguntas que ela não está habituada a ouvir como por exemplo: “Você já pensou como seria legal ressaltar sua beleza sem gastar muito com isso?” ou “Que tal ficar ainda mais linda hoje?”.

Seja amigável e diga quem você é
Não comece sua apresentação sem antes fazer um cumprimento agradável. O segredo é tratar sua cliente como se fosse sua amiga e não apenas como uma cliente. Depois disso faça uma apresentação pessoal, diga seu nome, a empresa que você representa e o porquê de você estar ali.

Faça uma apresentação sobre seu produto
Exalte os pontos fortes de seu produto. Vale falar do valor, das forma de pagamento, qualidade e garantia. Tudo isso você pode conferir em nosso post anterior

Use os produtos que está vendendo
A melhor forma de demostrar confiança em seu produto é sendo uma consumidora dele.

Ouça o que seu cliente tem a dizer
Não raro vemos vendas serem perdidas porque o vendedor não teve a paciência e calma necessária para ouvir seu cliente. Escute o que ela tem a dizer e ganhe chances de ser mais assertiva nos produtos que irá oferecer.

Nunca, jamais, em hipótese alguma desanime
Nesse tipo de venda é comum que as pessoas não estejam disponíveis ou simplesmente não queiram adquirir um novo produto.  Os grandes vendedores não deixam se abater com os “nãos” e se matem motivados para dar continuação às vendas.

Você perdeu o 1° post sobre como vender mais no natal? Acesse clicando aqui.

O 2° post clicando aqui. E o 3° post clicando aqui.

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